“在大资管时代，信托公司与商业银行在产品销售、私人银行等方面的合作越来越紧密，说明信托是寻求资产稳健投资的重要选择。”
近日，21世纪经济报道记者梳理了6家大型国有银行和9家A股上市股份制银行的2020年年报发现，8家银行在年报中提到了家族信托的布局，其中7家都在年报中提到了家族信托的布局。业务被纳入私人银行战略；6家公司披露代销信托产品的手续费收入或销售额，均为正增长。商业信托（包括家庭信托）的信托计划有一家信托公司作为受托人。
在已发布相关数据的银行中，建行家族信托资产管理规模达到4.18.12亿元，排名第一，同比增长46.17%；
招商银行实现代理信托产品销售4691.20亿元，遥遥领先同业，同比增长38.19%，获得代理信托计划收益76.26亿元，同比增长12.58%。
家族信托业务增速超过40%
银行需要依托信托公司信托制度的优势开展家族信托业务，信托公司青睐银行的销售渠道。在顺应监管导向、回归源头的大趋势下，合作将越来越紧密。
中国信托业协会2019年对31家信托公司进行调查发现，85.5%的信托公司家族信托客户是由外部机构引进的，其中75.06%的来自商业银行的客户推荐；8.91%来自保险机构；0.92%来自第三方财富公司；只有14.5%的客户来自信托公司独立开发或转化现有财富客户。
在合作下，家族信托业务迎来黄金发展期。据中国信托登记有限责任公司数据，截至2020年底，家族信托规模较年初增长80.29%，并连续4年持续增长宿舍。
其中，建信信托、山东信托、中融信托、中信信托家族信托业务规模位居前列，占比超过60%。
该业务的快速增长也可以从建信信托大股东建行、与中信信托同属股东集团的中信银行等银行的2020年年报中得到印证。
中国建设银行在私人银行领域提到，2020年巩固了家族信托咨询业务的领先地位，资产管理规模4.18.12亿。从2019年年报可以看出，该业务2019年末资产管理规模为2.86.5亿，一年增长46.17%。
中信银行私人银行业务主要集中在家族信托和全权委托两大项目。截至2020年底银行有信托吗，中信银行家族信托存量规模为363.30亿元，比上年末增长54.23%。
兴业银行将家族信托和全权委托置于一种统计口径之下。其在年报中表示，家族信托及全权委托业务增长迅速，2020年底现有规模92.41亿，同比增长105.90 %。
此外，2020年中国银行家族信托客户数同比增长102.2%；2020年平安银行保险资金信托业务新增规模突破150亿元，是2019年的7倍6.，规模和增速均位居市场第一。
银行发力家族信托业务的背后，是私人银行客户和规模的两位数增长。
以建行为例，截至2020年末，其私人银行客户金融资产1.78万亿元，比上年增长17.89%；私人银行客户160,794户，比上年增加1户。2.65%。
根据中国银行业协会、清华大学五道口金融学院联合发布的《中国私人银行发展报告（2020）及中国财富管理行业风险管理白皮书》） 2018-2018年中国民营银行增加12.20万亿元，2019年增至14.12万亿元，增速15.75%；私人银行客户数量由2018年的84.69万，增加到2019年的103.14万，增长率为18.96%。
与此同时，银行销售的信托产品规模也在增长。
代理信托收入增速高达111.92%
在产品销售方面，商业银行拥有丰富的客户资源和强大的销售能力银行有信托吗，可为信托公司发行产品；另一方面，在资产稀缺、收益率整体下滑的背景下，信托产品也为银行提供了丰富的产品供给，增加了客户粘性，带来了代理销售收入的大量增长。
值得一提的是，2020年国家基金的火爆程度，在该行年报代理业务上也体现得淋漓尽致。
“零售之王”招商银行在这方面最为明显。
2020年，招商银行实现理财手续费及佣金收入2.85.24亿元，比上年增长35.68%。其中，代理基金收入94.34亿元，同比增长99.45%；代理信托计划收入76.26亿元，同比增长12.58%。
招商局年报称，抓住资本市场触底反弹和客户资金配置需求井喷的契机，实现代理非货币公募基金销售6107.4亿。同比增长177.88%；代理信托产品销售4691.20亿元，同比增长38.19%。
邮储银行代销产品规模大幅增长。其在年报中表示，2020年将继续丰富集合资产管理计划和信托计划的代理销售种类，有效满足中高端客户的资产配置需求。代理销售集合资产管理计划和信托计划6.78.22亿元，同比增长。151.12%。
中信银行在这方面的联动和协调更加系统化。其私人银行代理销售标准化产品存量6.07.91亿元，非标准化产品5.60.82亿元。同时，中信银行还向中证建投、中信证券、中信信托推荐了7,249家高端客户；中信集团金融子公司产品累计销售额超过450亿元。
平安银行2020年实现非利息净收入5.38.92亿元，同比增长12.3%，主要是个人代理基金和信托计划、贸易金融、公司代理业务、债券承销、理财业务手续费收入等非利息净收入增加。
2020年，光大银行实现个人理财净收入63.67亿元，同比增长65.59%。其中，代理信托收入同比增长111.92%。
兴业银行还加强理财渠道建设，零售理财代理销售手续费收入42.93亿元，同比增长79.70%。2019年披露，当年信托手续费收入24.69亿元，同比增长16.57%。
