作为西欧进口产品，家族传承在中国一直不温不火，很少有人在意。2012年之前，中国企业家设立家族信托的寥寥无几，在海外设立家族信托的更是寥寥无几。只有SOHO中国（成立于2005年）的潘石屹和张欣，龙湖集团（成立于2008年）的吴亚军，九龙造纸业的张银（成立于2009年）等少数企业家有远见。
然而，2018年，海外家族信托突然在中国企业家中流行起来。为了争夺这些高端客户，中外信托公司打响了抢人战。
吴亚军的“神操作”
2018年，随着港美上市热潮，一批批中国企业家将目光投向了海外家族信托。今年，随着拼多多、小米、美团、海底捞等公司的上市，其领导人黄峥、雷军、王兴在上市前将公司股权投入海外家族信托（offshore family trust）。.
2018年底，仅融创孙宏斌、龙虎吴亚军、达利徐世辉、周黑牙唐建芳向海外家族信托投下了橄榄枝，四人交出的公司股份价值约1166亿元。他们的慷慨令人震惊。.
据第一财经报道，2018年，至少有20家香港上市公司控股股东新设立或将股权转让给境外家族信托。公司为国内企业。
有媒体统计了近年设立海外家族信托的企业家。仅马云、雷军、吴亚军、刘强东、孙宏斌、王兴等10位企业家，对海外家族信托的投资就超过5000亿元。
2018年内地企业家设立的家族信托
为什么2018年企业家集体对海外家族信托突然产生兴趣，并大手笔将财产投入其中？看看吴亚军和雷军的案例，或许会让人有所感悟。
2008年（2009年11月）龙湖在香港上市前，吴亚军与前夫蔡逵各自设立了四只信托：家族信托、龙湖高管信托和员工信托。在设立各自的家族信托时，吴亚军和蔡逵在英属维尔京群岛注册了两家公司（BVI）Charm Talent和Precious Full，分别持有龙湖45.47%、30.25%公平。此后，两家公司让受托人（汇丰信托）的两家全资子公司银海和银地分别持有两家公司100%的股份，从而实现了相互财产隔离，完全控制了龙湖。2012年，双方离婚。因提前实行产权分立，蔡逵在收回所持股份后，辞去龙湖董事会职务。
10位中国大陆富豪设立离岸家族信托
2018年11月，随着女儿蔡欣宜成年，吴亚军再次调整家族信托。将吴氏家族信托持有的龙湖43.98%股权转让给女儿蔡欣怡的XTH信托。同时，蔡信义无条件承诺并保证信托执行公司Charm Talent（均持有龙湖43.98%的股权）将按照吴亚军的指示行使表决权，吴亚军将继续担任龙湖集团董事长兼执行董事。此次操作悄然完成了财富的转移，牢牢掌握了龙湖的经营控制权，有效防止了蔡欣宜配偶婚后可能出现的干涉。
雷军在小米成立之前建立的家族信托，也可以称为“上帝的运作”。去年7月9日小米在香港上市前，雷军将小米集团42.95亿股A股和22.8亿B股委托给诺亚财富旗下方舟信托. 方舟信托（香港）有限公司（“方舟”），信托的受益人为雷军及其家人。通过本次控制权转移，未来离婚或后代继承不会影响小米集团的控制权。由于小米集团的股权已经委托给方舟，意味着雷军个人不再持有小米集团的股份，纳税人相应成为方舟。将来，雷军只需缴纳信托公司分红应缴纳的个人税。雷军长袖好舞，将其他家庭成员转为非中国税务居民（非中国公民，在中国境内居住时间少于税法规定的居留期限）的，不再需要交中国税。再者，雷军甚至可能不支付信托公司的股息，持有小米股份本应缴纳的个人所得税一分钱也不需要缴纳。
了解了吴亚军和雷军的运作后富豪的信托，哪个企业家不爱上“海外家族信托”？
新的“蓝海”
有吴亚军和雷军在前，国内的创业者自然不愿意跟风，纷纷选择家族信托。
根据香港信托协会的数据，2018 年香港私人信托的成员增长了 26%，比往年更快。截至2018年底，在香港216家上市家族企业中，至少有30%以家族信托的形式进行控股。
事实上，随着第一代民营企业家的老龄化，财富的代际传承变得越来越紧迫。经过多年的发展，我国积累了一大批高净值人士，他们的财富已经达到天文数字。
6月5日，招商银行与贝恩公司联合发布的《2019中国私人财富报告》显示，2018年中国高净值人群（可投资资产超过1000万元）达到197万，其中2019年富豪的信托，将有197万人。超过220万人。其中，超高净值个人约17万人（可投资资产1亿元以上），可投资资产5000万元以上人员约32万人。2019年，高净值人士持有的财富总额将达到68万亿元。家族信托成为新的蓝海。
在众多投资选择中，家族信托必将成为高净值人士的理想选择。
4月8日，中国建设银行联合波士顿咨询发布的《中国私人银行2019：正直、创新、匠心》报告显示，目前中国高净值人群使用家族信托的比例接近10%，其中超过 30% 使用过家族信托。受访者表示，他们会考虑在未来三年内使用家族信托。在可投资资产超过5000万的超高净值人士中，近40%的受访者表示未来三年内会考虑选择家族信托。
据《国际金融报》调查，2018年家族信托产品存量超过500亿元，产品近3000种。截至2019年3月底，库存规模已突破800亿元，产品库存接近4500个订单，发展势头十分迅猛。家族信托已成为国内众多金融机构眼中的“香饽饽”，国外离岸信托公司早已做好在中国大陆争夺创业者的准备。
其中，国际信托巨头早已按捺不住，开始在中国布局。2016年3月，李嘉诚家族信托的运营商枫叶集团在香港开展家族信托业务；2017年，国际离岸家族信托公司Harneys Group在上海开设分公司；2018年10月，瑞典知名家族信托公司Alpadis通过收购在香港站稳脚跟。如今，在香港、上海、北京、深圳、广州、杭州等城市，几乎可以看到国际知名的信托机构。
看到国外信托机构抢中国高净值人士，中方自然无动于衷。2018年8月17日，银保监会印发《信托部关于加强资产管理业务转型期信托监管的通知》（简称《37号文》），正式明确了信托定义首次获得家庭信任。受益人范围、信托服务类型、信托方式、门槛金额均已标准化，为境内金融机构发展家族信托打开了大门。
《37号文》发布后，国内信托机构发展家族信托的热情已经产生。2019年以来，中信信托、外贸信托、安信信托、长安信托、兴业信托等多家信托公司成立财富管理中心，开展家族信托业务。民生信托、国通信托、华信信托、国投泰康信托、华奥信托、安信信托、五矿信托、大业信托、陕西国投信托等公司纷纷招收并拓展财富中心。如今，除了北京、上海、广州、深圳、杭州，成都、重庆、西安、青岛、长沙、南京、苏州、宁波等新一线城市和二三线城市如珠海、大连、福州、厦门、
据中铁信托研发部研究员钱思车统计，仅上海就有48家信托公司设立财富中心，深圳、广州分别设立了31家和18家，竞争十分激烈。
