新冠肺炎疫情影响和经济下行压力逐渐升温，保险信托业务逐渐升温，我国高净值人群在业务风险隔离、养老、健康、财产等方面的保险需求遗产正在释放。近日，《中国银保报》获悉保险金信托的十大优势，泛华控股集团“保险信托”高客户服务模式成效显着，为越来越多的高净值客户提供专业的财富管理保障。
《胡润百富2021中国高净值家庭安全报告》显示，中国家庭净资产1000万元的“高净值家庭”有202万户；家庭净资产1亿元的“超高净值家庭”户数13万户；有7.7万户“超高净值家庭”，可投资资产1亿元。
随着我国高净值人群的不断增多，他们的财富管理和传承需求也越来越迫切。《中国保险信托可持续发展（2021）-渠道洞察报告》）（以下简称《报告》）显示，国内客户对保险信托的需求持续增长。近70%的受访者表示，部分客户主动询问保险资金信托，近半数客户多次表示对保险资金信托感兴趣，希望成立保险资金信托。
正是由于强劲的市场需求，保险信托市场未来的发展空间十分广阔。
此外，近两年保费增长乏力已成为行业的头号问题。数据显示，2021年中国人寿、太平洋人寿、新华保险、人保寿险保费增速分别为1.2%、0.6%、2.5%、 0.7%。与几年前的两位数增长相比，2021年寿险公司保费增速普遍偏低。2021年上半年，70家寿险公司实现新保费6860亿元，同比下降9.6%，新单销售持续低迷。
因此，短期来看，寿险行业转型尚未突破，新单保费增长乏力，负债端保费增长动力仍有限。
“在这样的背景下，保险业迫切需要寻求新的价值增长点，而保险金信托无疑拓展了增值服务的边界。” 泛华控股集团董事长兼CEO胡一南表示，保险金信托具有财富传承、风险隔离、隐私便捷等特点保险金信托的十大优势，税收筹划更能满足高净值客户的财富管理和传承需求。 . 由于其对专业人才的高要求，与强劲的市场需求明显区分开来。《报告》显示，能够成功协助客户提供和设立保险信托的人中，只有不到30%的人有经验，推动保险信托的潜力尚未得到充分挖掘。
因此，泛华锚定高净值人群，着力打造“保险信任”高客户服务模式，聚焦百万圆桌、10万P人员、泛华华尊俱乐部等“万人”精英团队，依托专业化、专业化的优势，全方位赋能专业人才，包括制度赋能、培训赋能、技术赋能等，“多管齐下”培养一批扎实的专业知识，不断学习，不断进步，为高净值人士提供保险信托服务解决方案的人才，为高净值客户实现一站式服务，引导和挖掘新客户需求，提供全方位的“保险+信任”高客户服务解决方案。
据了解，泛华于2020年开始布局“保险信托”服务，2021年正式开启赛道开展专业化建设。依托专业化、定制化服务，全年完成100份大保单，保费规模接近2.93亿。2022年，我们将加快进程，规模化推进“保险基金信托”服务。仅1月份，“保险基金信托”服务订单就已上线48个，撬动1.56亿保费规模。
据悉，2021年，泛华启动了“专业化、专业化、数字化、开放平台”的战略升级。泛华表示，“保险黄金信托”服务模式是泛华新专业标签的体现之一，将全力打造“保险黄金信托”服务模式成为泛华新战略的独特组成部分。 . 同时，泛华希望保险代理人能够依托泛华平台，实现专业化、专业化发展，更好地适应行业发展新趋势。
本文来自中国银行保险报
